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我與輕易貸的故事(38)

輕易貸 ? 2019年12月03日 ? 輕易貸


有很多人都有一個誤區,那就是在新興領域中,石家莊這個城市是不可能出現先進的企業的。

比如前些年有過一個比較新的概念,叫做“互聯網+”,意思是用互聯網的手段發展產業,比如互聯網+金融,互聯網+教育,這就是一個新興的概念。

在這個概念被提出后,大家認為,該領域先后發力的都是一線或者準一線城市,電商、互聯網金融、P2P,這都是很新的概念,這些東西不會在石家莊率先出現,一定是一線城市把行業做大做強,把持了行業標準,擁有話語權后,才會逐步下放到二線、三線城市繼續發展。

但我們的出現打破了傳統的認知,這是對人們固有思維的一種沖擊,人們天然的認為石家莊出不來我們這種能夠在新興產業中做大做強的企業,我們一定不像我們宣傳的那樣好,什么正規、先進、合法、創新,這些都只是宣傳而已,這些元素不會出現在一家石家莊企業身上。

抱有這個想法的人太多了,以至于當我們出現在公眾視野中時,大多數人第一反應是有問題。他們在想:這家企業可以的,居然可以把口碑做的這么好,這是忽悠了多少人?連監管部門都打點到了吧?為了一個好名聲,下的功夫不小啊。

這些人天然就拒絕認為我們是真的好,而是認為我們在耍手段,天然的開始拒絕我們。

在和那位律師聊天后,我清晰的意識到了這一點,之前我有一些模糊的感覺,但跟他的聊天,讓我真正知道了外人是怎么看我們的。

但其實仔細想想這也是正常的,換我,我也這么想,這是免不了的。

比如說,要是有人告訴我石家莊出了一家工廠能造F35的發動機,我也懷疑那人是不是發燒了。

反之如果有人告訴我北京一家工廠造出來了,那我就會又驚又喜,感覺咱們國家又強大了。

所以說,這種不信任我可以理解,可是問題隨之而來了,不信任我們的人太多了,這種觀念極難轉變,這就導致了一個極大的隱患,那就是口碑太容易崩塌。

這就是我們扎根在石家莊一個非常不好的地方了,公信力太低。人們不信任我們,平時還好,當最近這幾天杭州的P2P開始陸續暴雷的時候,這個隱患被放大了。

本身就不被信任,被偏執的看法所影響,那現在的影響就更大了。

這就好像我們本身是白色的,非常干凈,但人們戴著有色眼鏡看我們,日光下也變成了墨綠色,而當烏云籠罩,大環境都變暗的時候,我們就徹底成了黑色。

怎么辦?

有朋友給我打電話專門說了這個事情,他說你得想辦法,想辦法扭轉人們固有的思維,如果你是北京的平臺還好點,人們會想,杭州暴雷,北京不見得有事,首都的平臺畢竟不一樣的。可你輕易貸不是北京的平臺,你沒這個優勢,你再不想辦法,最多也就一兩周,你就完了。

我對朋友表示知道了,謝謝你。但轉過頭來,我還是沒有什么辦法。

想了想,我有點坐不住了,叫來小張他們開會,大家一起想辦法,這個時候公司的氣氛已經很壓抑了,大家的日子都不好過,審查結束還沒幾天,一轉眼又是這么大亂子,這是要把人逼瘋的趨勢。

一眾高管坐在會議室里發愁,我也愁,但腹案還是有的,而且表面上看不出我在發愁,我得給他們信心,如果連我都唉聲嘆氣,那企業就完了。

大家開始想辦法,各種方案一個個被提出來,諸如鼓勵員工努力上存款、酒店給予支持、推出活動、單獨安撫大客戶、讓大客戶暫時不取款等等等等。

有人在說,有人在記,一個個方案提出來,然后研究如何落實,但說了半天,士氣依然不高。

因為這些方案都是一直以來的套路了,再做無非也就是加大力度而已,比如投資送紅酒,這是我們傳統套路了,現在動蕩期再多送兩瓶,以前送一瓶現在送三瓶,這成本可不低,一瓶紅酒最便宜幾十塊錢,最貴的幾百元,一送就是幾千瓶,成本幾十萬上百萬,可效果并不是太理想,沒有誰為了兩瓶紅酒專門增資,所以這個方案可以作為錦上添花,沒事做做活動,夯實我們的口碑,卻不能看成雪中送炭,沒辦法在動蕩時期拯救我們。

還有送酒店代金券,送房券,也統統加大力度,但這還是不夠,一群人正在想,小張突然開口出了個好主意,他說:“我覺得咱們可以從現在的熱點下功夫。”

有人就問他:“什么意思?”

小張就笑:“現在的社會熱點是什么?”

“杭州暴雷潮?”

“那是咱們的熱點,不是社會熱點,現在全世界都在關注一件事。”

立刻就有人明白過來了:“世界杯!”

“對。”小張點頭確認,然后看著我說:“咱們辦個世界杯活動,投資免費在酒店看世界杯,免費領取相關禮品,還可以在酒店的酒吧喝酒看球,只要把活動做起來了,肯定很受歡迎。”

一時間沒人說話,大家都在考慮小張這個方案的可行性,片刻后有人說:“那和咱們送紅酒,送房券有什么區別嗎?該出現風險還是會出現。”

“當然有區別,什么是熱點?”小張反問,顯然他已經思考的比較成熟了,沒等對方回答,他就繼續說:“熱點就是全民都在關注的事,全民關注,咱們的客戶自然也在關注,石家莊的球迷很多的,你不看球你不知道,別看石家莊現在沒有踢中超的球隊,但別忘了前幾年的永昌,永昌第一次進中超,石家莊球迷就把裕彤體育中心打造成了魔鬼主場,球迷上座率比老牌中超球隊還高。”

有人就笑:“我不知道你還是球迷。”

小張聳聳肩:“算不上球迷吧。我覺得咱們趁著世界杯的風,辦一個長時間,多輪次的活動,對穩住局面很有幫助。”

有人從經濟角度考慮,微微搖頭說:“我覺得夠嗆,這次俄羅斯世界杯的播送時間都是黃金時間段,咱們把客戶叫來看球,就意味著在黃金時間段,酒店的兩個酒吧,下午茶區,自助餐區,這么大片地方都得空出來招待他們,這成本比送紅酒送房券大太多了,何況這幾個區還得滿負荷工作,服務做到位,酒店的口碑不能砸了。付出這么多,就為了招待客戶看球,值得嗎?”

“絕對值。”小張說:“這可是熱點,你們還是沒抓住關鍵,這是大家都在關注的事,我們只要能蹭到哪怕一點點世界杯的熱度,在石家莊就是一個巨大的廣告效應,這可不是開玩笑的,多少原本打算撤資的投資人會猶豫,多少不知道我們的人會知道,多少沒打算投資的人會投資進來,最關鍵的是我們不是想靠這個活動賺錢,最重要的是靠這個活動穩住局勢,只要我們黏住世界杯這個關鍵詞,那大家一想到輕易貸,想的就不是風險,而是輕易貸的世界杯活動。”

他這番話打動我了,也打動了在座一眾高管,大家紛紛點頭同意,很快就決定在原有活動基礎上,加設世界杯專題活動,并且力度要大,服務要好。小張有句話說的沒錯,石家莊的球迷數量并不少,我們總部距離石家莊體育場只有步行十分鐘的路程,我們的客戶里球迷比例就更高了,所以在這個動蕩時期,恰好世界杯來襲,我們要做到讓人一想到輕易貸就想到世界杯,一想出去喝酒看球就想到輕易貸,我們要像一根面條一樣黏在世界杯上,拽都拽不下來。

確定了方案就是深化細節,這方面我就不管了,自然有專人負責,做市場調研、計算成本、合理控制人數,這都是細節問題,不需要我操心。

總之,在這個動蕩剛剛開始,尚未徹底波及石家莊的時候,我們做了一系列的應對方案,全公司上下又一次緊鑼密鼓的開始了對抗擠兌的工作。

之后的兩天,網絡金融大地震還在持續。

我們一直在關注著杭州那邊的情況,據說杭州兩座體育場里人滿為患,維權者如過江之鯽,逼得政府不得不專門派人在現場維持秩序——不是警察,而是有關部門的領導,加班加點在現場給維權者做安撫工作,看那照片,人們在太陽下曬得頭皮冒油,但那種焦急的表情卻一點也沒減少。

隨便點開金融論壇的帖子都是類似內容,杭州周邊縣市的投資人全都在往杭州跑,不少人背著睡袋,碰到記者采訪就說是要住在體育場,住在暴雷的公司門口,拿不到錢就不走了。

我看的心有余悸,免不了有點兔死狐悲的感慨,不過剛感慨了一下又覺得不對勁,他們是非法集資,我又不是,我悲什么悲?不過緊張倒是真的,雷潮的輻射面積越來越大,已經輻射到了河北,現在河北的金融論壇上越來越多在討論這件事的人,越來越多朋友給我打電話詢問情況,最重要的是,提現金額明顯增多了。

——

故事先到這里,下面通報最新情況。

前幾日的公眾號里已經說過了,我又一次決定舉辦“接待日”活動,這次定于周三和周日的上午,一周兩次。

前兩次因故沒能辦成接待日,放了兩次鴿子,我很抱歉。為此有不少的投資人說我是“狼來了”,這個我沒什么可辯解的,但我想說的是,這次狼真的來了。

因為83號文橫空出世,在河北卻無法落地,我們申請轉型的合理訴求尚未得到回復,省金融辦毫不作為,馬凱處長和稀泥,想拖死我們的態度,我已經決定無論如何都要把“接待日”辦起來。

12月4日上午10點,我在開元金融中心北門小廣場外等大家。

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小易快訊

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  • 12月07

    我與輕易貸的故事(45a) 給石家莊市政府鄧市長的信(2)

    自2018年1月8日,市政府啟動對我們進行全面審查已經近23個月的時間,至今無任何結果。我們向各級政府部門提交的200余份報告,至今也無任何答復。 希望您能抽出寶貴時間,允許我當面向您介紹過去25年以來我們全面的經營情況。(輕易貸)
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  • 12月06

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    自2018年1月8日,市政府啟動對我們進行全面審查已經近23個月的時間,至今無任何結果。我們向各級政府部門提交的200余份報告,至今也無任何答復。 希望您能抽出寶貴時間,允許我當面向您介紹過去25年以來我們全面的經營情況。(輕易貸)
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